من در مناقصه خانه ام بدون بالاترین پیشنهاد برنده شدم

آیا فکر می کنید همیشه در خرید خانه بالاترین پیشنهاد برنده می شود؟ این کار را انجام دادم تا اینکه با وجود اینکه شخص دیگری در جنگ شدید مناقصه مناقصه می کرد، توانستم پیشنهاد خانه ای را قبول کنم. طرح بیشتر

وقتی من و شوهرم خودمان را پیدا کردیم خانه فعلی - یک اواسط قرن بدون لکه با اجاق دیواری صورتی قدیمی - می دانستم که درگیر دعوا هستیم. فروشندگان دقیقاً برای ایجاد یک جنگ پیشنهادی قیمت پایینی تعیین کرده بودند. از آنجایی که از مرکز شهر نیز دورتر از آن چیزی بود که قصد داشتیم به آنجا نقل مکان کنیم، می توانستیم بیشتر از آنچه خواسته بودیم ارائه دهیم، اما هنوز سقف ثابتی داشتیم.

بنابراین، با بودجه محدود، خلاقیت کلید خورد. و خوشبختانه، این استراتژی به قدری خوب کار کرد که فروشندگان پیشنهاد ما را به جای پیشنهاد دیگری که می توانست انتخاب کنند، انتخاب کردند. زیاد پول بیشتری در جیب خود دارند

در اینجا چیزی است که شما باید در مورد فروش یک خانه و قیمت مذاکره بدانید: بله، قیمت مهم است (البته که مهم است!)، اما دوست من مایکل داونی، یک متخصص املاک باتجربه در خانه در لوئیزویل می تواند نقش داشته باشد ، کنتاکی (و شریک در چندین پروژه)، چیزی را به اشتراک گذاشت که تفکر من را تغییر داد: «بیشتر مردم به جای لذت، از درد دور می شوند. » درک این تفاوت ظریف اما اساسی به شکل گیری رویکرد من کمک کرده است.

راز یک پیشنهاد برنده با بازی روانشناس آماتور آغاز می شود. شما باید بفهمید که واقعاً چه چیزی باعث فروش می شود. نکته: ممکن است نماینده فروشنده بیشتر از آنچه فکر می کنید مایل به اشتراک گذاری این اطلاعات باشد.

مایکل می گوید: «نمایندگان می خواهند با کمترین تلاش بیشترین درآمد را داشته باشند». "اگر آنها معتقدند که شما به میز بسته شدن خواهید رسید... این برای یک مشاور املاک که می خواهد به فروشنده خود بگوید، "بله، ادامه دهید و کامیون در حال حرکت را رزرو کنید" بسیار ارزشمند است.

اما آیا آنها واقعا جزئیات را فاش می کنند؟ مایکل می گوید: «معمولاً افرادی که وارد معاملات املاک می شوند، پرحرف هستند و دوست دارند صحبت کنند. و اغلب، او اشاره می کند، این کسی است که فروشنده را به خوبی می شناسد. یک مکالمه غیررسمی می تواند دقیقاً آنچه را که برای ایجاد یک پیشنهاد عالی باید بدانید را نشان دهد.

حتی بدون اطلاعات داخلی، می توانید با پرسیدن سؤالات به ظاهر پیش پا افتاده مانند "آیا آنها در همسایگی می مانند؟" چیزهای زیادی یاد بگیرید. » یا «چرا تصمیم به ثبت نام در حال حاضر دارید؟» یادداشت میشل. "گاهی اوقات نحوه واکنش آنها می تواند اطلاعات خوبی به شما بدهد. » حتی ممکن است سرنخ هایی در نمایش ها پیدا کنید: عکس های فارغ التحصیلی یا عکس های کودک می توانند داستانی را بیان کنند.

اول، یک ابزار ضروری: استفاده از بند تشدید. یک بند تشدید به این معنی بود که اگر کسی پیشنهاد بیشتری بدهد، قیمت پیشنهادی من به طور خودکار افزایش می یابد، تا حداکثر من. این شما را در بازی نگه می دارد و در عین حال از پرداخت بیش از حد شما جلوگیری می کند، اگر هیچ ، دیگری حاضر نیست به اندازه شما بالا برود.

می دانستم که زمان برای این فروشندگان تعیین کننده است. آنها یک حادثه اضطراری معکوس داشتند، به این معنی که آنها باید خانه بعدی خود را قبل از توافق برای بستن این خانه پیدا می کردند. بنابراین به جای اصرار بر بستن سریع، تا 180 روز به آنها فرصت دادیم تا مکان مناسب را پیدا کنند. ظاهراً آن اتاق تکان دهنده برای آنها ارزش بیشتری نسبت به پول اضافی خریدار داشت که ممکن بود سریعتر بسته شود.

من از همان ابتدا روشن کردم که هیچ نیکل و تیرگی در هیچ مورد بازرسی وجود نخواهد داشت. هر چیزی با هزینه تعمیر کمتر از 10000 دلار حتی مورد بحث قرار نمی گیرد. کلمات جادویی؟ "بازرسی فقط برای اهداف اطلاعاتی است."

این کاملاً شبیه یک پیشنهاد "همانطور که هست" نیست، زیرا ما را در برابر مسائل مهم محافظت می کند، اما به آنها اطمینان می دهد که دوره بازرسی به مذاکره دوم تبدیل نمی شود (حیوان خانگی من وقتی فروشنده هستم !).

ما با تجربه جادوی یک مدیر جابجایی، در پیشنهاد خود یک کارت هدیه برای پوشش خدمات بسته بندی شرکت مورد استفاده خود قرار دادیم. فروشندگان ما را پذیرفتند و من مطمئن هستم که برای آنها به همان اندازه که برای من تسکین زیادی داشت.

در اینجا راه دیگری برای کاهش استرس وجود دارد که به وضوح طنین انداز شد: ما به فروشندگان گفتیم که می توانند هر چیزی را که نمی خواهند در هنگام نقل مکان با آن کنار بیایند، کنار بگذارند. نیازی به خالی ، تمام وسایل یا نگرانی در مورد اثاثیه سنگینی که قصد بردن آن را نداشتید ندارید. آنها قطعاً از این معامله استفاده کردند (کسی به برج گربه یا میز خیاطی نیاز دارد؟) که به من گفت این چیزی است که آنها نیز نگران آن هستند.

فروشندگان می توانستند مطمئن باشند که ما به طور کامل توسط وام دهنده بررسی شده بودیم. این فقط یک پیش صلاحیت نبود: پیشنهاد ما شامل تأیید کامل بیش از مبلغ پیشنهادی ما بود.

همانطور که مایکل می گوید: «مردم می توانند در تمام طول روز قرارداد بنویسند. هیچ کدام از اینها مهم نیست تا زمانی که به میز بسته شدن برسید. این عامل قابلیت اطمینان می تواند پیشنهاد شما را نه تنها برای فروشندگان، بلکه برای نماینده آنها نیز جذاب تر کند، که احتمالاً به آنها توصیه می کند که کدام پیشنهاد را بپذیرند.

به طور کلی، اگرچه پیشنهاد ما با بالاترین حد خود فاصله داشت، اما جذاب ترین پیشنهاد بود و خانه ای را که می دانستم قرار است داشته باشیم، به ما داد.

اخلاق داستان؟ در یک جنگ مناقصه، حساب بانکی شما ممکن است گلوله نقره ای نباشد. در عوض، خود را جای فروشنده ها بگذارید. چه چیزی زندگی آنها را آسان تر می کند؟ چه چیزی به آنها آرامش می دهد؟

چه با یک نماینده کار کنید یا به تنهایی کار کنید، به یاد داشته باشید که بله، پول صحبت می کند، اما برخی چیزها بیشتر می گوید. خلاق باشید، انعطاف پذیر باشید و روی حل مشکلات فروشندگان تمرکز کنید. ممکن است در نهایت با پیشنهاد برنده مواجه شوید، حتی اگر بالاترین قیمت نباشد.